ERREKA. Grupo Mondragón
Posicionando una marca con 4 negocios industriales diferenciados e internacionales.
Canales
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B2b
Etiquetas
Diseño Web, SEO, Inbound Mk
El reto
¿Cómo lograr que una presencia digital compleja se convierta en el principal motor de ventas de una red comercial internacional? Para un grupo industrial con cuatro unidades de negocio globales, el canal online no era un escaparate, sino una pieza estratégica: un alto porcentaje de sus presupuestos nacía en la web.
El desafío era mejorar los indicadores de captación en distintos países, asegurando que el ecosistema digital no solo informara, sino que activara oportunidades de negocio reales en mercados B2B altamente competitivos.
Nuestra intervención
Para este proyecto, nos alejamos del “SEO mágico” para centrarnos en lo que realmente mueve la aguja: la mente del decisor industrial. Nuestra intervención se basó en reducir el esfuerzo cognitivo del usuario y maximizar la percepción de valor. No diseñamos solo una estructura web; creamos caminos de baja fricción que gestionan la atención y la motivación del navegante desde el primer clic hasta el punto de contacto con la red comercial.
Lo que hicimos
Definición de behavioral personas: analizamos qué busca realmente el perfil técnico/comprador, qué necesita saber para confiar y cómo realiza sus búsquedas en diferentes contextos internacionales. A partir de ahí, diseñamos un mapa de comportamiento que garantiza que el usuario encuentre la información precisa en el momento exacto de su navegación, minimizando su carga mental.
Optimización de la arquitectura de decisión: desarrollamos un ecosistema digital orientado al posicionamiento de producto y solución por países, pero con un foco obsesivo en la conversión.
Posicionamiento de las páginas de producto y solución en distintos países y mejora de la conversión del tráfico a través de análisis de comportamiento y métricas.
Resultados
Los datos confirman que entender la conducta humana es la mejor inversión industrial.
8,4 % de conversión en los puntos de interacción digitales, una cifra que pulveriza los ratios habituales del sector B2B (situados de media en un 1,54 % en la industria).
Esto supone una mejora del 700 % sobre el ratio de conversión estándar, transformando el ecosistema digital en una herramienta de generación de negocio de alta eficiencia.
Conclusión
Este caso demuestra que en el sector industrial no se trata de atraer más tráfico, sino de llegar a la mente de las personas con la solución adecuada.
En woko, hacemos que lo complejo sea sencillo de elegir, porque incluso en la industria pesada, las decisiones las siguen tomando personas.
¿Te pica la curiosidad? Hablemos.
Tu reto puede ser el principio de algo muy interesante. Escríbenos, cuéntanos qué te ronda la cabeza y vemos si podemos ayudar. Sin presiones. Sin tecnicismos. Sin presentaciones eternas.